Voor Damen Schelde Marine Services (DSMS) zijn beurzen een belangrijke manier in contact te blijven met de maritieme industrie. Hoewel klantgesprekken en zakelijke kansen altijd het hoofddoel van een beursbezoek zijn, heeft het reizen naar deze evenementen nog andere voordelen: het samenbrengen van het team, het leren kennen van nieuwe collega’s en het vergroten van de kennis van de markten waarin DSMS actief is. Dit kwam duidelijk naar voren tijdens drie recente vakbeurzen: SMM in Hamburg, IMPA in Londen en een klantevenement georganiseerd door de Cypriotische agent van DSMS.

Tekst: Tom Scott

Het DSMS-salesteam op SMM in Hamburg. Het DSMS-salesteam op SMM in Hamburg.

SMM: het hele team samenbrengen
SMM vond begin september plaats in Hamburg en was het grootste van de drie evenementen. DSMS deelde hier een stand met Damen Marine Components en Damen Anchors & Chains. Naast de vele geplande afspraken waren er volop mogelijkheden om contacten, agenten en (potentiële) klanten te ontmoeten die de stand bezochten. Ook bood de beurs de gelegenheid om klanten die eerder alleen digitaal waren ontmoet, voor het eerst persoonlijk te spreken.

Behalve de commerciële contacten biedt deelname aan een grote beurs als SMM nog meer voordelen, vertelt Josine Glerum, Account Manager bij DSMS. “Omdat we met het hele salesteam aanwezig waren, waren er veel mogelijkheden om van elkaar te leren en marktinzichten te delen. Daarnaast is het goed voor de integratie van onze twee nieuwe teamleden. Het is voor hen de perfecte plek om meer te leren over onze positie in de markt, onze concurrenten en marktontwikkelingen. En omdat we het samen ook erg gezellig hebben, was het goed voor de teambuilding en de langdurige samenwerking binnen het hele team.”

In september reisden Josine Glerum en Koen van Bezu naar Londen voor de maritieme vakbeurs IMPA. In september reisden Josine Glerum en Koen van Bezu naar Londen voor de maritieme vakbeurs IMPA.

IMPA: de overdracht van het VK
Twee weken later reisde Josine naar Londen voor IMPA, een kleinschaliger evenement met een sterke focus op inkoop- en technische professionals. Naast veel bezoekers uit het Verenigd Koninkrijk waren ook verschillende Scandinavische klanten aanwezig. In voorgaande jaren bezocht Josine IMPA alleen, als Account Manager voor het Verenigd Koninkrijk en Scandinavië. Dit keer werd zij vergezeld door collega Koen van Bezu, die verantwoordelijk wordt voor de verkoopactiviteiten in het Verenigd Koninkrijk. Josine: “Deze editie van IMPA stond echt in het teken van het introduceren van Koen bij belangrijke Britse klanten en het meegeven van achtergrondinformatie en context over de Britse markt. Het was een succesvolle beurs!”

Cyprus: disciplines samenbrengen
De derde bestemming was Cyprus, waar DSMS Account Manager Diana Ponirou deelnam aan het Annual Principal Client Event, een technisch inkoopevenement georganiseerd door Interglobe Marinet Services. Alle grote scheepvaartmaatschappijen die actief zijn op Cyprus waren aanwezig. Hierdoor konden zij gesprekken voeren met DSMS, maar ook met teams van Damen Shiprepair & Conversion en Albwardy Damen.
Tijdens haar verblijf in de regio plande Diana ook klantbezoeken in Griekenland en Cyprus. Met verschillende ontwikkelingen om te delen, waaronder de introductie van Schelde Engine Services, bood de reis een waardevolle combinatie van deelname aan het evenement en persoonlijke ontmoetingen met klanten en partners.

Naar overzicht